成功的人都是混蛋？八一八川普的彪悍人生
各色人类研究中心 2016-7-06
川普的横空出世，使得这届美国大选变成了史上最有看头的一次。
很少有人能够像川普一样在公共场合一贯的不讨人喜欢。
根据全美广播公司和华尔街日报的民调结果，川普可能是有史以来获得美国总统提名的人中最不受欢迎的：只有29%的注册选民对川普有好感，58%对他反感。盖洛普的调查显示，63%的民众对川普持负面评价。
川普为什么这么不招人喜欢？人格心理学家麦克亚当斯（Dan McAdams）给出了一个可能的原因：川普的宜人性简直低到爆表。
过去的50年里，人格心理学的研究取得了广泛且一致的结论：可以用5种特点对一个人进行全面的描述。这一人格模型被称作五因素模型（FFM）或大五模型（Big Five）。
- 外倾性-热情、乐群、果断、活跃、冒险、乐观
- 开放性-想象、审美、感受丰富、行动力、创新、打破常规
- 尽责性-胜任、条理、抱负、责任、自律、审慎
- 宜人性-信任、坦诚、利他、顺从、谦虚、共情
- 神经质-焦虑、愤怒、抑郁、自卑、冲动、脆弱
川普的人格画像
宜人性关心的是与他人相处，与世界相处的整体风格。宜人性较低的人往往被描述为冷漠、粗鲁、傲慢以及缺乏同情心。
曾经向《纽约时报》专栏作家盖尔·柯林斯(Gail Collins)寄回她写的专栏文章，并在她的头像上画圈，潦草地写上“狗脸”。
为了报复女歌手切尔(Cher)曾说他像“一点狗屎”，在推特上吹嘘：“我一拳就把她的屎打了出来，之后她再也没有敢说我的任何事情。”
在竞选集会上，鼓励支持者粗暴对待抗议者。“把他们赶出这里，”他喊道。“我就想给他一巴掌。”
称他的所有对手都“令人恶心”，并把他们当成“失败者”一笔勾销。
拿竞选对手的私生活说事，“如果希拉里连自己老公都满足不了，她怎么能满足美国人民呢？”
这样的川普还算不上宜人性低的话，就没有任何人算得上宜人性低了。
在20世纪的美国总统中，宜人性最低的是理查德·尼克松，他也是唯一一位在任期内受到弹劾被迫辞职的美国总统。
和川普一样存在很大争议的第七任美国总统安德鲁·杰克逊，也被打上了宜人性低的标签。他曾被称作“印第安人屠夫”，一手缔造了印第安人西迁的“血泪之路”。
宜人性低的表现
1、缺乏信任
宜人性低的人不会相信任何人，除了他自己。他会质疑别人做一件事情的动机，认为自己看不到的地方都是阴谋。
在1993年接受《花花公子》杂志采访时，川普就曾表示，信任绝不是一种美德，如果川普当总统的话，“绝对会尚武重兵, 他不会相信任何人。他不会相信俄国佬, 不会相信盟友, 他会建个最大的武器库, 不断完善它,知道怎么用它”。
这种对他人的不信任，可能来源于他童年时的经历，“（父亲）曾告诉我要时刻保持警醒, 这个世界其实是充满恶意的。” 在川普的回忆录中，记录了这样一个故事：一次，唐纳德问弗雷德为什么按门铃后父亲总是站在租户大门的旁边。“因为有时他们会从门中间直接开枪。”父亲回答说。
2、欺诈
宜人性低的人也不介意使用阴谋和欺诈的把戏，因为在他的世界里，这些把戏都是游戏规则的一部分。
在欺诈这一点上，美国人民已经有了前车之鉴。尼克松当年面对400多位记者，信誓旦旦的说，“我不是骗子。”事实证明，这一切不过是精心炮制的谎言。
川普惯常用破产的手段逃避债务，虽然一切程序都是合法的，但他还是因此被很多人称作是“骗子”。
川普及他旗下的“川普大学”眼下正受到两起集体诉讼和一起联邦检察官起诉，原因是这所未获认证的学校涉嫌以传授发财“秘技”为名骗钱。
PolitiFact（政治真相）网站对2016年总统候选人竞选陈述的真实性进行了评估，川普的话只有2%是真实的，7%近乎真实，15%一半真实，15%近乎虚假，42%虚假，18%是彻头彻尾的谎言。平均4句话里，只有一句是值得信赖的。
3、敌视好斗
宜人性低的人至少在一件事情上是不会说谎的，他不会隐瞒自己的敌意。他们对外界的负面评价更加敏感，也会用更具攻击性的姿态来回应这些评价。
安德鲁·杰克逊就是一个一言不和就会拿起枪决斗的总统。在8年总统期满后，杰克逊对自己的老朋友们说，在任期内留下两个遗憾：“一是没有开枪打死亨利·克莱（政敌），二是没有吊死约翰·卡尔霍恩（副总统）”。杰克逊养的宠物鹦鹉因为在他的葬礼上爆粗口，被工作人员礼貌的请出了会场。
那些年被川普骂过的人（不完全统计）：
“贝蒂·米勒（美国女歌手）是个怪胎。”（Twitter, 2012.10.28）
“阿里安娜·赫芬顿（政治博客Huffington Post共同创始人）是只狗。”（Twitter, 2015.4.6）
“Karl Rove（曾任小布什的副幕僚长）是个大写的卢瑟。”（Twitter, 2013.2.7）
“Frank Luntz（共和党顾问）是个大！卢！瑟！”（Twitter, 2014.8.3）
“罗素·布兰德（英国喜剧演员）是个卢瑟头子。”（Twitter, 2014.10.16）
“雪儿（美国歌手）也是个卢瑟, 她孤独, 忧伤, 她太惨了。”（Fox News, 2012.5.15）
“乔治·威尔（美国政治评论家）是个智障。”（Twitter, 2015.4.17）
“查克·托德（美国NBC电视台主持人）是个智障。”（Twitter,2013.8.9）
“查克·哈格尔（美国前国防部长）, 很明显, 是个智障。”（Twitter, 2014.8.23）
“梅根·凯利（美国Fox电视台记者）是个婊子。”（Twitter,2015.8.7）
“Michelle Malkin（美国政治评论家）是个傻子。”（Twitter, 2012.10.25）
“布莱恩·威廉姆斯（美国NBC电视台记者）是个傻子。”（Twitter,2013.3.6）
“Graydon Carter？（《名利场杂志编辑》）傻子。”（Twitter, 2012.12.19）
模仿川普的口气太容易了，只需要把人名和骂人的词排列组合就可以了。
川普的兴趣爱好也把他的攻击性暴露无遗。他一直以来都是美国职业摔跤（WWE）的荣誉会员，并在2013年入驻WWE的名人堂。
4、自恋
自恋和自以为是也是宜人性低的人的核心特征。他们不会在乎别人的建议，因为他们自己总是对的。
乔布斯是一个典型的代表，但凡他自己坚持的东西，不论是谁也别想劝他回头是岸。如果乔布斯没有能够帮助苹果东山再起的话，他一定会被人描述成一个权力欲爆棚，擅长欺骗和权术的自恋狂。
川普曾不止一次吹嘘过自己的百亿美元身家，但是在《福布斯》杂志2015年9月的榜单中，他仅以45亿美元排名全美第121位。当有人要求他晒出纳税单来证明自己的财产时，他的回应是“关你屁事”。看来吹牛也是要上税的。
除了吹嘘自己的财产和商业成就，川普还不止一次的吹嘘自己的智商“看不惯我的家伙们，抱歉了，我的智商高你们一档。”“哦，我实在是太聪明了。”最让人不能理解的是，川普还说过“我长得实在是太好看了”（2015.8.9）。
根据传记书《川普们》的记载，1999年夏天，在老川普的葬礼上，作为儿子的川普讲了很多话，这些话主要表达了一个意思，我爸爸一生最大的成就，就是养育了一个杰出的儿子。
在过去的25年时间里，川普已经出版了将近50本畅销书，每一本的封面都是他自己的照片。
5、冷漠
宜人性低的人更容易将他人视作是完成目标所必需的工具，做任何事都不会有道德上的负担。对他人的不幸也不会产生怜悯之情。这种特点可能被一部分人理解为在行动中保持理智，也可能被解读为冷漠、为达目的不择手段。
在成为总统候选人之前，川普最重要的身份，是一名成功的商人。在1987年，他的畅销书《做生意的艺术》中就提到：
有曝光总是件好事……即使是负面的报道，对于生意也有很多好处……关注本身就是价值。
同一本书里还提到，做生意的时候就得侮辱你的对手。
现在看来，他确实按照这一原则拿到了总统竞选的提名。
川普获得成功的秘诀还有他的“反政治正确”的言论。布鲁塞尔遭遇恐袭之后，川普第一时间表达的并不是悲伤和哀悼，而是用“欧洲已经完了”来论证自己的移民政策如何正确。语气之间不乏嘲讽与自鸣得意。
成功的人都是“混蛋”
对“川普总统”而言，宜人性低也许不是坏事，这可能是一些杰出人物的共性。根据估计，历史上41位美国总统的宜人性平均分，低于70%的正常美国人。如果川普成为总统，还会大大拉低这一平均水平。
不只在政治领域，很多其他领域也需要这种不近人情的“混蛋和自恋狂”。
早在中世纪，马基雅维利就主张，一个成功的君主需要的是残酷，而不是爱。心理学研究也发现，在政治、商业、法律等领域的成功者，普遍具有较低的宜人性，这些人被心理学家戏称为“成功的变态”（Successful Psychopath）：他们缺乏对他人的关注，只关心自己的利益，无视社会规范，从不道歉或愧疚。
宜人性低的人在某些场合能做出更好的决策，面临利益冲突时，他们完全不受别人情感的干扰，只做自己认为“对的”事，而不会迎合他人的决策。
宜人性低的人也更能胜任管理者的职责，因为他们在约束他人时可以严格遵照规则，不留任何情面。宜人性高的人则往往会因为过于在乎别人的感受，而被人评价为“缺乏领导力”。在各色访谈的小白鼠中，一位成功的管理者曾说过，在他手下，“每天10点准时上班，连续三天迟到的员工会被直接开掉。”
宜人性低的人目标明确，行动起来也没有什么顾虑，很少受到情绪的困扰。就像川普自己说的：“很多人会谈论他们的生活, 喜怒哀乐。我从来不这样, 我不消极不积极, 我只是想着我的目标。我从来不不纸上谈兵, 我付诸行动。”这种作风也使得他们更容易取得成就，身居高位。
但宜人性低也并非每个成功者的标配。宜人性低的人倾向于控制和影响他人，而宜人性高的则会与别人合作与分享。
苹果的联合创始人沃兹尼亚克就属于和乔布斯完全不同的一类人：“我希望电话响是我自己来接的，而不是助理替我接的，我不希望打我的电话别人找不到我，我每天花很多的时间通过社区媒体、邮件回复用户的问题。”
也正是因为差了那么一点”混蛋劲”，人们在讨论起和成功有关的故事时，更容易将这些善良的成功者遗忘。而川普之流，则能够凭借独一无二的话题性，永远霸占着媒体的头条吧。
你是老好人还是大混蛋？你的基因决定了40％。如果你恰好也不讨周围人喜欢，在中国可能不太容易竞选总统，但至少会更容易变成一个网红。
CNR1基因的rs7766029位点和CLOCK基因的rs6832769都与宜人性存在一定的关系。rs7766029位点为C型，rs6832769位点为G型的个体宜人性更高。
CNR1基因编码一种大麻素的受体，与人的疼痛感觉有关，而CLOCK基因主要控制人的睡眠节律。在全基因组研究中，这两个基因与宜人性的相关性最为密切。
参考文献
McAdams, D. P., 2016, The Mind of DonaldTrump, The Altlantic, June 2016 Issue.
http://www.guancha.cn/america/2016_03_04_352966.shtml
Rubenzer, S. J., Faschingbauer, T. R., & Ones, D. S. (2000).Assessing the US presidents using the revised NEO Personality Inventory. Assessment,7(4), 403-419.
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Juhasz, G., Chase, D., Pegg, E., Downey, D., Toth, Z. G.,Stones, K., … & Anderson, I. M. (2009). CNR1 gene is associated with highneuroticism and low agreeableness and interacts with recent negative lifeevents to predict current depressive symptoms. Neuropsychopharmacology, 34(8),2019-2027.